如何打造銷售機器｜Ramp 的 Max Freeman

Ramp 銷售資深副總 Max Freeman 說，打造銷售組織最快的方法，就是僱用「被錯價的資產」（mispriced assets）——投資銀行家和來自高營收、低 NPS 公司的業務——付給他們高於市場行情的薪水，然後要求四到六倍的標準產出。在與 Harry Stebbings 的 71 分鐘對談中，Freeman 拆解了 Ramp 進入市場機器背後的作業系統：60 到 90 天、設有認證關卡的新人培訓；前兩季支付 100% OTE（目標總收入）；把主動開發當成工程問題來經營；以及把預測準確度納入績效考核，而非薪酬機制。這集標題承諾的是一份打造銷售機器的通則指南；實際上端出的，是 Ramp