E231｜從B2B到A2A：Agent新基建，如何讓“一人企業”做全球生意？

“龍蝦熱”正在退潮，但它帶來的創新衝擊還在持續——當它與行業know-how相結合，正在迸發出新的能量。 阿里國際站有著26年的B2B資料和經驗積累，今年初，OpenClaw、Cowork這些工作範式被驗證，讓他們看到了打通B2B閉環的智慧體，終於到了可以落地的臨界點。 於是春節之後，“外貿版龍蝦”Accio Work來了，海外使用者只需要和這個Agent對話，它就能自主跑完從市場分析、選品設計、供應商篩選、商品釋出和日常運營的全過程，把原本需要數週甚至數月的流程，壓縮成幾句對話。 以往復雜的專業知識壁壘正在被Agent攻破，生產力被重新定義。從資料上來看，Accio Work40%的使用者都是Solopreneur（一人企業）。降低門檻的同時，生意越做越精明了，在AI的幫助下今年阿里國際站EBITA（息稅攤銷前利潤）增長了18%。 在AI帶來巨大變革的時代，工作流程如何被Agent重構？人才的標準發生了怎樣的變化？SaaS行業的轉型機會在哪裡？本期播客，我們與阿里國際站總裁張闊一起聊聊，他作為網際網路巨頭的掌舵人，在這一輪AI浪潮下，對新業務、新人才的思考與判斷。 【主播】 泓君，矽谷101創始人，播客主理人 【嘉賓】 張闊，阿里國際站總裁 【你將聽到】 矽谷AI生態初印象 03:49 AI吞噬SaaS，或者讓它變得更好？ 05:46 兩種工作新範式：OpenClaw與Claude Cowork 當B2B遇到Agent 11:57 未來所有的B2B都會走向A2A 15:16 Accio：AI如何使採購流程縮短5倍 18:52 B2B的強化學習：以成功撮合交易為正反饋 21:52 Accio Work智慧體進化：從採購到日常經營，覆蓋整個商品銷售週期 24:07 AI原生產品的檢驗標準：能否隨著模型的升級而變得更聰明 SaaS的轉型機會 25:30 讓“一個企業”也能擁有“數字團隊” 29:36 中小企業的真實畫像與“開箱即用”的產品設計 31:48 商業模式雙軌：Token計費 + 平臺服務 34:42 當推薦從1000個變成5個，廣告還好賣嗎？ 36:26 AI不是顛覆商業模式，而是把市場做大 39:15 資料閉環很重要，使用者挑剔倒逼極致效率 41:41 A2A時代的競爭：誰能成為那個“主智慧體”（Master Agent）？ 43:01 成功標準：不看token消耗量，看使用者留存和單位token價值 AI時代工作方式 45:07 人才新標準：產品經理要預判6個月後的模型能力 47:49 工程新範式：主Agent排程子Agent，群聊驅動的開發助手 50:11 衡量AI是否有效：看“有效想法”上線數量，看指標是否“非線性增長” 51:59 檢驗AI原生的試金石：新模型來了，團隊興奮還是焦慮？ 55:01 OpenClaw衝擊波：當AI能力被驗證，新一輪的創新開始湧現 【Accio · 免費試用】 想讓AI幫你管理從設計採購到售後的全部流程？前往 www.accio.com 下載Accio Work，新使用者享7天免費試用，親自體驗“一人企業”如何做全球生意。 【監製】 泓君 【後期】 Amei 【運營】 朱婕 【BGM】 Waiting in Vain - Kikoru Hidden Agenda-Experia Spring Dance - Forever Sunset 【在這裡找到我們】 公眾號：矽谷101 收聽渠道：Apple Podcast｜Spotify｜小宇宙｜喜馬拉雅｜蜻蜓FM｜荔枝FM｜網易雲音樂｜QQ音樂 其他平臺：YouTube｜Bilibili 搜尋「矽谷101播客」 聯絡我們： podcast@sv101.net Special Guest: 張闊.