OpusClip 增長秘訣：如果每個階段只讓我選一件事做 | 對談 Opus 前增長產品負責人君陶

當我們提到海外 AI 產品的時候，都會想到兩款最成功的華人產品，就是 Heygen 和 OpusClip。 在前不久的一場活動中，我們就邀請到了曾在 OpusClip 負責增長產品、親歷了公司從 0 到 1 再到 100 整個增長週期的謝君陶，分享他在實踐中總結出的增長經驗。 他把每個階段最重要的事、最常見的誤區、踩過的坑和經驗，都毫無保留地講了出來。內容非常乾貨，也非常實在。 於是我們決定，把那場活動中君陶的個人分享，以及我之後的一些提問，剪成一期節目帶給大家。 在前半部分，君陶從獲客、轉化、留存、洞察四個維度，提出了一套邏輯清晰、實戰性極強的增長框架，也對許多創業者常遇到的核心問題給出了有理有據的回答。你將聽到 Opus 內部最一線的實操，比如他們如何做增長、怎樣和創作者合作、如何科學定價等等。 在後半段的問答中，我們還討論了更多創業者關心的話題，包括增長團隊該怎麼搭建、小團隊如何用低預算跑好 AB Test、在付費與定價上，還有哪些實用經驗與策略等等。 聊下來，其實增長這件事並不是 rocket science，也沒什麼神秘的 secret sauce，很多時候就是需要在該做的地方，把事情做得更科學、更好，然後真的落地。 【 人類博物館】 導遊： 曲凱，42章經創始人 43 號珍藏： 謝君陶，OpusClip 前增長產品負責人，目前正在影片創作產品創業中 【 時光機】 Part 1 獲客 1:21 冷啟動最先要想清楚的一個問題 2:25 你的第一批使用者，應該是 Partners，而不是 Affiliates 3:43 產品該怎麼做冷啟動？ 3:52 當一個影片產品找到了 PMF，它就會自帶破圈力 4:36 為什麼必須與創作者形成利益共同體？ 6:08 案例：OpusClip 成功冷啟動的一大關鍵策略 6:57 常見誤區：冷啟動階段，宣傳不是鋪得越多越好 7:26 去哪精準找到第一批種子使用者和 KOL？ Part 2 轉化 8:15 早期有效且確定性高的轉化抓手：定價策略 9:30 產品調整定價的核心策略是什麼？ 10:15 優秀示例 1：RunwayML 10:58 優秀示例 2：Higgsfield 11:42 總結：影片和創作者生態中的一大付費點 12:03 定價調整的關鍵經驗 Part 3 留存 15:42 留存為什麼是最重要的增長指標？一道簡單的算術題 16:25 高留存，是實現複利式增長的基石 17:18 那要怎麼提高留存率？ 17:35 Stripe 創始人的一句話，點明瞭兩條路徑 19:02 怎麼構建高效的使用者反饋閉環？ 20:02 案例：為什麼 OpusClip 要花大成本去做好客服？ Part 4 洞察 21:45 怎樣才能做到真·資料驅動？ 22:09 應該優先做哪些 AB Test？ 22:56 付費彈窗是早期最簡單、暴利的測試 23:09 做 AB Test 的過程，也是理解使用者 Aha Moment 的過程 23:39 哪怕在產品早期，也有很多獲取使用者資料的方式 23:48 例 1：郵箱字尾 24:15 例 2：已有使用者的社媒賬號 24:36 創業公司該如何規劃在資料上的投入？ Part 5 Q&A 精選 27:20 怎樣搭建增長團隊？透露一下 OpusClip 的架構 30:52 做增長產品的過程，就是找到 PMF 的過程？ 31:59 初創團隊完全可以 0 成本快速跑 AB Test 32:50 案例分享：一個付費點抓得極準的產品 34:29 最好的 AB Test 不在於驗證已有想法，而在於讓你學到意料之外的事 34:39 舉例：我們通過 AB Test 測出過一個意想不到的機會點 35:44 絕大多數 AI 產品都有蠻大的漲價空間？ 36:56 周費、月費、年費…付費模式到底該怎麼選？ 38:21 什麼情況下該做付費測試？ 40:11 增長團隊怎麼提效？分享一些好用的工具 40:56 Pass Due Payment 是一個隱藏的留存金礦 42:32 OpusClip 過去幾年最正確的決策 45:02 分享一些對 AI 影片市場的觀察 48:56 AI 影片產品最大的卡點是什麼？ 【節目中提到的公司/產品】 RunwayML、Higgisfield： AI 影片生成產品，是定價策略的優秀案例 Intercom： 客服支援工具 Canny： 用於結構化收集使用者的功能需求 statsig： 可幫助創業公司快速搭建 AB Test 基建的 SaaS 工具 Arcade Software： 用於製作產品 Demo 的軟體，是付費轉化的優秀案例 Mintlify： 可以用於搭建 Help Center，提升客服團隊效率 Listen Labs： 使用者調研產品，曾進行大幅定價調整 Pixverse： 君陶比較看好的 AI 影片產品 【 The gang that made this happen】 製作人：陳皮 剪輯：陳皮 片頭：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros 片尾：走過咖啡屋 - 千百惠 在小宇宙檢視該單集文稿