GPT 5.6 折扣與賈維恩悖論：價格戰如何推升使用量

OpenAI 在 7 月 27 日至 8 月 14 日期間對其新推出的 Terra 與 Luna 模型提供大幅折扣。這些折扣對代幣交易量、總支出及競爭格局產生了哪些影響？

重點摘要

• 代幣激增：在折扣期間，Terra 的每日代幣使用量上升 5.6 倍，而 Luna 的每日代幣使用量跳升 13.8 倍。Sol 模型保持原價，僅在同一期間略升 1.1 倍。
• 市場份額重構：OpenAI 折扣所獲得的大部分份額來自其他實驗室，而非 OpenAI 模型族內的自相競爭。
• 使用者留存：在折扣期間嘗試折扣 OpenAI 模型的使用者中，近三分之一在折扣結束後仍持續使用。

折扣對代幣使用的影響

GPT 5.6 折扣生效的那一刻，代幣交易量激增。

若將程式內的代幣使用量與折扣前每日平均值相比，效果一目瞭然：Terra 代幣上升 5.6 倍，Luna 上升 13.8 倍。Sol 模型保持原價，僅略升 1.11 倍；其他 OpenAI 模型的代幣使用量實際上略有下降。除 OpenAI 家族外，其餘模型則緩慢上升。

競爭位移

在折扣前後，Terra/Luna 在所有 OpenRouter 代幣中的佔比從 0.7% 上升至 7.8%，提升了 7.1 個份額點。所有競爭對手被聚合為淺灰色區塊，且每個色彩堆疊上方的標籤為 OpenAI 家族的總佔比（Terra + Luna + Sol + 其他 OpenAI）。

在同一比較期間，競爭對手失去 5.3 個點，其他 OpenAI 模型失去 1.9 個點，故約四分之三的增幅來自 OpenAI 之外。整個 OpenAI 家族的代幣佔比從 7.1% 上升至 12.4%，並在折扣期間的部分日子偶爾突破 15%。

大部分關鍵模型作者的代幣使用量均上升，儘管 Anthropic 在此時間段未有增長。OpenAI 的代幣交易量平均近乎翻倍，並在折扣計畫結束後維持較高水平。

使用者留存

顯然，折扣在計畫期間促進了代幣使用量的提升，但這些使用者在折扣結束後是否仍持續使用？

在計畫期間使用 Terra/Luna 的 10 萬多名客戶中，約 32% 在隨後的日子仍有使用，18% 的使用速率保持或超過計畫時的水平。需說明的是，這是客戶數量，而非按代幣加權。顯然，計畫後的期間遠長於完整折扣時間（目前 6 天對比 19 天的計畫），因此隨著更多資料加入，情況可能會改變。

若改觀察每日 Terra/Luna 代幣交易量，計畫後期平均交易量為折扣期的 1.38 倍，這暗示留存帳戶的規模遠大於計畫期的中位數使用者。

在 Terra/Luna 計畫期間，Sol 的平均每日代幣為 79.1 億，折扣前為 71.2 億，實質上形成了平穩的對照組。

然而，圖表上從 8 月 17 日起的陰影區域為 Sol 自己的 50% 折扣。Sol 立即跳升，重現 Terra/Luna 的模式。

方法論與備註

資料細節

• 預備期：7 月 8 日至 7 月 26 日 | 計畫期：7 月 27 日至 8 月 14 日 | 後期：8 月 15 日至 8 月 20 日
• 7 月 30 日：OpenAI 在 OpenRouter 50% 折扣之外，調降自家標價（Luna 80%，Terra 20%）。因此，從 7 月 30 日起的實際折扣分別為 Luna 90% 與 Terra 60%。
• 備註：Terra、Luna 與 Sol 均於 7 月 9 日推出。Sol 在 8 月 17 日獲得自身 50% 折扣前，是一個有用的對照組。

方法論

• 排除專案：被封禁、已刪除、管理員、已請求刪除資料、內部與流失帳戶將被排除。
• 8 月 20 日為時間視窗的最後一天，可能為部分時間。
• Sol 只在 8 月 16 日之前是有效的對照組。後續期間為 6 天。