Valve 回應開發者對 AI 克隆遊戲的擔憂

Valve 建議擔心 AI 盜版遊戲的開發者，專注於社群建設與持續更新。與玩家建立的信任是對抗盜版遊戲的最強屏障，而通過更新不斷加入的功能與獨特身份，無法像單一機制那樣輕易被複製。Valve 的 Steam Business Team 在 10 月 27 日舉辦的「Steam Indie Connect」開發者活動中分享了這些見解，並表示將真實版本打造為最佳版本，一直是 Valve 的核心原則。

本次活動由 Valve、釜山 Indie Connect 節慶組織委員會以及韓國創意內容機構 (KOCCA) 共同主辦。登臺的是來自 Valve Steam Business Team 的 Tom Giardino 與 Marc Wilkinson，並在問答環節由負責 Steam 與 Valve 遊戲 30 種語言翻譯的本地化團隊成員 Matt 加入。面對大量 AI 生成遊戲的浪潮，Valve 代表直接向韓國開發者說明 Steam 如何處理可見度與策展。

\"釋出不是終點，而是起點\"

Tom Giardino 在簡報開場時更新了 Steam 的現況。根據簡報資料，Steam 於 2003 年 9 月 12 日上線，最近全球同時線上使用者數量達到 4350 萬峰值。過去五年內，韓國 Steam 總收入增長 126%，高階遊戲與 DLC 收入提升 70%，遊戲內購買收入則飆升 388%。

他接著概述了釋出前的準備流程——涵蓋即將上架頁面、示範、Next Fest、測試、設定正式釋出日期與建置審核——並說：「釋出感覺像是終點，但實際上是起點。」他亦敦促開發者不要僅依賴 Steam，而應同時利用主機、其他 PC 商店、Discord 與社群媒體。

Marc Wilkinson 介紹了新工具。其核心功能包括 Wishlist Data API，允許開發者透過指定 App ID 與日期範圍，以時間、國家與語言檢索願望清單資料；以及「Personal Calendar」，由 Steam Labs 的實驗專案轉為正式商店功能。Personal Calendar 推薦玩家相似遊戲風格所加入願望清單的即將釋出遊戲，且遊戲必須設定正式釋出日期才能顯示於此。

威脅性電子郵件說\"我們會用 AI 複製你的遊戲並先行釋出\"——Valve 的回應

關於 AI 盜版的問題源自一則具體威脅。某位開發者透露，獨立開發者最近收到勒索郵件，威脅說：「若你不付費，我們將用 AI 複製你的遊戲並先行釋出。」雖然瞭解在釋出前展示遊戲的建議，該開發者指出此類威脅會令創作者猶豫，並詢問 Steam 是否有相應的保護措施。

Tom Giardino 表示遺憾，指出這是他第一次聽聞此類勒索案件。他以 Valve 對新技術的基本原則作為開端，說：「我們不想成為把關者，告訴開發者哪些工具應該或不應該使用。」他表示，是否在開發中使用 AI 應由開發者自行決定。

然而，他指出複製遊戲早在 AI 出現之前就已存在。在 Next Fest 發現有趣概念並迅速製作類似遊戲或跟風趨勢，一直以來都在發生；AI 只是把這個節奏加速了。

他把這說成是對開發者的兩項挑戰。第一項是社群。建立開發者網站、與玩家互動、建立身份與信任，都是對抗複製遊戲的第一道防線，無論是否涉及 AI。然而，他補充說，由於需要時間且不會自動發生，單靠社群並不足夠。

第二項是持續改進。他強調，這項工作對於擔心 AI 複製的獨立小工作室以及運營 Dota 的 Valve 同樣重要。

作為證據，他提到了 Valve 的反盜版哲學。Valve 歷來不會採取激進的 DRM 或反盜版措施。相反地，它重視讓正規版本成為最優選，並且他解釋說 Valve 以同樣的角度看待 AI 複製。Giardino 說：「與其依賴他人易於複製的單一機制，不如透過加入功能、個性與創意，持續讓你的遊戲成長，這些都源自你自己的視角。」

在劃定勒索本身的界線時，他仍保持通訊管道開放。他指出，這類勒索更像是執法機構需要處理的問題，而非遊戲平臺能解決的。儘管如此，他補充說：「如果你向我們舉報此類案件，我們會進一步調查並盡力協助。」

'AI Slop' 進入 Next Fest — "前兩天使用隨機曝光"

AI slop（利用 AI 製作的低品質遊戲）問題也被提出。一位最近參加 Next Fest 的開發者指出，社群頻道與社群媒體上出現了對低品質遊戲湧入的抱怨，並提到自己親身經歷了令人失望的結果。他們詢問 Valve 是否知道此問題，以及是否已為下一屆 Next Fest 規劃解決方案。

Marc Wilkinson 解釋了 Next Fest 的曝光結構。活動的前兩天，遊戲以近乎隨機的方式呈現給玩家。之後，個人化推薦生效，呈現更多玩家可能喜歡且願意購買的遊戲。他指出，許多抱怨低品質遊戲泛濫的文章僅基於這前兩天的情況撰寫。

他也分享了隨機開始的原因。這是為了防止那些想提前進入以獲得即時曝光的使用者濫用系統，同時讓每款遊戲在 Next Fest 期間獲得公平的曝光份額。"我們承認折衷是有些…"

Tom Giardino 強調規模的變化。三年前，他還在四處說服開發者參加，說：「只有 50 或 100 款遊戲，所以你一定要加入」，但現在參與的標題數已達數千款。他形容這種變化為「擺盪到另一端的擺錘」。

他還指出，成功的基準因遊戲而異。有些標題在 Next Fest 期間獲得 10,000 個願望清單，三倍於以往總數，感到非常高興；而另一些即使獲得 50,000 也感到失望，因為未達預期。『作為平臺營運者，我們無法為個別遊戲定義成功是什麼，』他說，並解釋 Valve 選擇對 Next Fest 與季節性銷售保持開放，同時持續最佳化頁面佈局與位置。

他指出，這個擔憂並非新鮮事。大約 14 年前 Steam Greenlight 啟動時，開發者詢問是否能將 Greenlight 遊戲過濾掉。隨後推出目前的自助出版系統 Steam Direct，便有請求要求新增一個勾選框以隱藏 Steam Direct 遊戲。每次，Valve 都不會把開發者排斥出去或試圖預先過濾好遊戲與壞遊戲，而是選擇改善購物體驗。

Giardino 說：『我們不認為自己是完美的，仍有許多提升空間，』並補充說：『與其限制開發者的存取，倒不如把 Steam 打造成更聰明、更具動態性的平臺，這是我們哲學的起點。』

「願望清單對可見度沒有影響 — 它們是行銷的溫度計」

關於可見度的問題轉向願望清單與個人行事曆。某位開發者觀察到，由於 Steam 的主頁主要聚焦於新發行中的熱銷遊戲，工作室因此狂熱追求「願望清單耕作」，提升了協助此類行為的發行商的重要性。預期透過個人行事曆的個人化推薦將成為獨立遊戲曝光的關鍵，該開發者詢問 Valve 擴充此功能的意圖以及開發者應如何準備。

Marc Wilkinson 首先糾正了關於願望清單的誤解。他說明，雖然願望清單是行銷績效的良好指標，但並不影響 Steam 上的可見度。『決定可見度的是購買並遊玩遊戲的人數，』他強調。 他舉例說明，某些遊戲雖有 300 萬願望清單，但因使用者體驗差導致銷售下滑並跌出熱門榜單；同時也有幾乎沒有願望清單的遊戲卻取得巨大成功。他反對願望清單耕作，敦促開發者專注於打造優質遊戲。

Tom Giardino 重新定義願望清單的角色，指出許多開發者未充分利用願望清單來衡量行銷效果。例如，在投放廣告後檢查願望清單是否增加、在 TikTok 上發布影片一週以評估反應，然後在其他平臺測試不同方法。他指出，對第一款遊戲有效的策略，可能在多年後的第二款遊戲中不再奏效。『不要把願望清單視為必須達到的魔法數字；把它們作為溫度計或速率計來衡量你努力的成效，』他說。

他還詳細說明瞭「Personal Calendar」的設計意圖。雖然只有少數使用者在 Steam Labs 階段測試了「Personal Calendar」，但成為正式功能後將收集更多玩家回饋資料。他解釋說，這項功能與其他 Steam 功能不同，因為它以「近期」為核心。當前商店推薦和熱銷排行榜會包含多年以前的遊戲，例如『GTA 5』或『Tactical Breach Wizards』，而「Personal Calendar」幾乎是唯一專門針對全新發行的空間。

他也沒有隱瞞其限制。遊戲發行後 1-2 週過後，「Personal Calendar」的曝光將不再重現。之後折扣、DLC 以及遊戲改進的努力仍在進行。儘管如此，他指出「Personal Calendar」的設計旨在深入遊戲目錄。「無論這款遊戲是否為全球熱銷冠軍，重要的是是否有足夠的訊號顯示它會在你個人層面上受歡迎，」他說，並表示 Valve 會持續最佳化此功能，以便即使不是熱銷作品的遊戲也能與目標受眾連結。

標籤與單人模式選項的兩難 — 「設計選擇，而非商業決策」

也有人提出關於標籤的問題。一位以兩人或多人合作為核心的遊戲開發者詢問，單人標籤或單人選項是否會大幅影響願望清單轉換率與退款率，以及若遊戲仍僅支援合作模式，如何在商店頁面上傳達這一點。

Marc Wilkinson 回答說，特定型別或功能並不保證成功。Steam 上的玩家同時喜愛 VR、單人和多人遊戲，而像『It Takes Two』這類僅支援合作的遊戲已取得巨大的成功。他最終表示，關鍵在於遊戲品質。

Tom Giardino 指出，像『Marathon』和『ARC Raiders』等大型作品面臨同樣的兩難：玩家想單人遊玩與想與朋友一起遊玩之間。 他解釋說，Valve 從未按型別或遊戲類別分析願望清單轉換率，因此無法自信地說加上單人標籤會提升轉換率。相反，他以 Valve 的『Left 4 Dead』為例。雖然最適合與三位朋友一起玩，但並非每個人都有朋友可用，於是即使單人遊玩也要提供接近多人遊戲的體驗，這成為關鍵設計目標。

他建議，如果工作室有預算和資源去打造模擬多人遊戲的機器人同伴，應該走這條路；若沒有，則應自信地放棄。 「最終這是設計選擇，而非商業決策，」他說，並指出擁有單人勾選框並非成功的前提。

他還分享了選擇標籤的建議。Giardino 建議參考競爭對手的標籤，因為它們的標籤、支援語言與功能大多公開。若你在打造類似『XCOM』或『STAR WARS Zero Company』的遊戲，他建議不僅要看這兩個標題，也要檢視直接位於其下方、競爭更為激烈的遊戲。若主要標籤為 Action、Indie 或 Strategy，約有 10 萬款遊戲共用相同標籤，這時尋找能凸顯遊戲獨特身份的具體標籤會是更好的做法。

他還建議與競爭對手的遊戲開發者合作——詢問巴西葡萄牙語支援是否有效、使用了哪家本地化機構、透過「collaborative bundles」進行交叉宣傳，或向彼此的粉絲群推薦相似遊戲。他指出，全球獨立開發者社群出人意料地開放。

86% 銷售來自韓國 — 「尋找本地冠軍」

還討論了擴張海外市場的顧慮。一位在 Early Access 上推出協同多人遊戲的開發者分享，儘管銷售成長，總銷售額的 86% 來自韓國。儘管在日本、德國和美國邀請了網紅，利用 Steam 內建功能在上市後推動海外銷售仍然困難，促使開發者詢問如何在國外推廣已上市的遊戲。當 Tom Giardino 詢問語言支援時，開發者回覆商店頁面已翻譯成 Steam 所支援的所有語言，遊戲內文字也完成了 16 至 17 種語言（除韓語外）的 LQA。

Tom Giardino 指出，雖然語言是重要障礙，但某些遊戲因內容特性，在特定國家表現極佳——例如農場模擬遊戲即使未支援德語或波蘭語，仍在德國或波蘭大受歡迎。然而，他指出此類情況罕見，並且好玩遊戲通常在各地都能獲得相同的喜愛。Marc Wilkinson 強調區域定價。雖然開發者自行設定價格，Steam 為資源有限的小團隊提供建議定價系統，並補充說適合本地市場的區域定價是成功的關鍵因素。

Giardino 安慰開發者說：「突破本國粉絲群本質上很困難，你的團隊並未做錯任何事。」他指出，巴西工作室往往發現其客戶大多也是巴西人。他指出，在國外成功的遊戲通常在新地區擁有『cheer squad』或冠軍——不是公關機構或付費廣告，而是像主播、記者、YouTube 評論者等本地人物。他的建議是尋找在德國、美國、加拿大、澳洲、法國和中國等主要市場的本地人物，讓他們成為遊戲的推廣者。

他還呼籲更新公告的本地化。他指出，最初支援多語言的遊戲往往只用英語發布 Steam 活動或新功能公告，經常失去韓國和日本玩家的參與。

Matt 確認先翻譯商店頁面是正確的決定。他將本地化比作「先有雞還是先有蛋」的問題：難以判斷遊戲缺乏客戶是因為未翻譯，還是翻譯會帶來客戶，並帶來財務風險。他建議在決定前，使用 Wishlist Data API 等工具盡可能收集資料。他還提到近期可一次使用 AI 翻譯新增 30 種語言的變化。此外，他補充說不同地區條件不同——例如日本、泰國、印尼——因此開發者在決定釋出計畫與資源投入前，應先研究某個型別在該市場是否受歡迎。

發行商與 Steamworks 許可權 — 「許多功能已經存在」

使用 Steamworks 與發行商同時運作時的摩擦也被提及。開發者指出，缺乏行銷與本地化經驗的獨立工作室經常與發行商簽約，但由於 Steamworks 與帳號繫結，常會將不必要或個人資訊暴露給發行商。他們建議新增功能，讓開發者能在合約範圍內嚴格授權發行商。

Tom Giardino 解釋說，已經存在允許分享銷售資料檢視許可權與 App ID 存取許可權的功能。然而，由於關係深度與許可權持有人因合約而異，Valve 仍難以處理。他指出開發者教育是最大挑戰之一，並說在此類活動中仍有人請求讓發行商分享銷售資料，儘管該功能已存在許久。他歡迎回饋，表示若提出具體許可權問題，Valve 會進行改進。

一位 VR 遊戲工作室 CEO 詢問，鑒於 Valve 推出新硬體「Steam Frame」，VR 遊戲的策展、可見度與政策是否會改變。他還提到 VR 粉絲對 Valve 可能放棄 VR 的焦慮。

Giardino 回答：「我們仍然相信虛擬實境。」他透露，許多 Steam Frame 使用者玩的是標準遊戲庫，而非 VR 標題，將 Frame 當作顯示器使用。他將 VR 的挑戰描述為另一個「先有雞還是先有蛋」的難題：開發者等待更大的 VR 市場，玩家則等待更多 VR 遊戲。與此同時，非 VR 遊戲持續變得更為多元且吸引人，佔據玩家的時間與金錢。他診斷每週推出的新作如《逃離塔科夫》為 VR 開發者面臨的最大障礙。

他表示 Valve 視 Steam Frame 為 VR 生態系的一部分。他說 Valve 在 Meta Quest 的 Steam Link 應用與 OpenXR 支援上投入大量努力，以便購買其他公司頭盔的使用者仍能存取 SteamVR 體驗。他還坦誠談到元件成本，指出 RAM、記憶體等零件價格上升，增加了所有硬體的成本，包括 Valve 自己的，即使他們想以較低價格推出 Steam Frame 以吸引新使用者。"我們本可擁有許多新客戶的時刻，但我們必須等待、必須暫停嗎？" 他說，並補充說：「我們對 VR 開發者感到抱歉。」

本次活動的意義在於直接聽取平臺營運者對 Steam 運作方式的說明。Q&A 中揭示的重點，例如 Next Fest 前兩天的隨機曝光、願望清單不影響可見度排名，以及個人行事曆曝光僅限於釋出後 1-2 週，正是開發者對表現有疑問的具體領域。Marc Wilkinson 本人指出…

確實，Valve 並未針對 AI 低劣內容與克隆問題提供明確解決方案。Next Fest 期間低品質遊戲的問題仍停留在被承認並積極考慮的階段。然而，Valve 明確劃定了其會做與不會做的範疇，並強調開發者可直接掌控的領域。從社群與更新到品質與設計選擇，Valve 的回答最終都回歸到遊戲本身。

原本以韓語撰寫，本文經 AI 協助翻譯並由以英語為母語的編輯進行編修。每一次翻譯都經我們的編輯團隊審核後才會出版。 [閱讀原文]