我如何靠 Apple Ads 和 TikTok Ads 做到每月一萬美元營收

倫敦的軟體開發者 Frederick James 表示，他在本集節目播出前大約三個月推出了一款習慣追蹤 App，月營收曾一度達到約 1.3 萬美元，現在則在 1 萬美元上下波動，且幾乎全靠付費獲客支撐。整段訪談基本上就是那條付費廣告投放管線的實戰拆解——先用 Apple Ads 的關鍵字廣告達到每月 5,000 美元，再靠 TikTok Ads 的目標 CPA 出價將營收翻倍——另外還談到 AI 輔助的開發工具鏈以及背後的單位經濟。標題所說的「月入 1 萬美元攻略」並不誇張，節目大半時間確實在講這件事。

《Starter Story》主持人 Gus 不斷追問營收儀錶板、具體的廣告活動設定，以及獲利數字的計算方式。讀者讀完後應該能帶走三樣東西：一套具體、可複製的 App Store 廣告投放流程；一個用來判斷付費獲客是否可行的成本模型；以及對 Frederick 自己坦承的幾項風險有清醒的認識——利潤微薄、前期虧損，以及對單一管道的依賴。

Apple Ads 把 App 從零推到每月 5,000 美元

Frederick 幾乎把第一筆營收全歸功於 Apple Ads，他稱之為「我的突破點」。做法並不花俏，但很具體。他先從 Apple 提供的 100 美元免費額度開始，因此測試階段不需要大筆預算。但在花任何錢之前，他先投資 App Store 的商品頁本身——用 AI 生成截圖，或花 50 到 100 美元請設計師製作——因為商品頁就等同於廣告素材，地位相當於其他平臺上的影片廣告。接著他在 App 裡寫「幾行程式碼」、在 RevenueCat 儀錶板點幾下，就把歸因設定好。

廣告活動的結構刻意收得很窄：關閉搜尋比對（search match），只投放精準比對關鍵字，而且這些關鍵字就是大型競品的名字。使用者搜尋 Duolingo 時，他的 App 就會以廣告形式出現。他出價到 Apple 建議的上限，等兩三天，觀察預算是否已花完。

「如果過了幾天錢還是花不完，代表有人出價比你高，你就得把出價拉上去跟他們拚。」

有了資料之後，他從 Apple 匯出花費、從 RevenueCat 匯出營收，兩份合併，丟給他的 AI 代理找出表現最好的關鍵字——這套流程他每天早上配咖啡重複一次。

TikTok 的目標 CPA 出價，造就了從 5,000 到 1 萬美元的跳升

成長的第二條腿花了約一週，來自 TikTok Ads。Frederick 的做法是：找出同領域裡已經自然爆紅的影片，自己重拍一遍。他推出五種格式，每種各發一支，每支廣告花費約 50 美元。他刻意接受前期虧損，把它定位成「買訊號」給投放演算法，而不是「買轉換」。

「如果你扛得住帳戶層級的虧損——不是 App 內的虧損，而是為了幫投放演算法收集定向訊號而虧的錢——我大致上認為這才是對的做法。」

會轉換、或只是小虧的廣告他就留著，其餘全部砍掉。預算每隔幾天最多調升 20%——這個上限他反覆強調，並指出 TikTok 官方也這樣建議。真正的轉折點，是改成「目標預算增幅」搭配目標獲客成本：他直接告訴 TikTok 每位客戶願意付多少錢，讓平臺自己管花費。他的廣告活動原本一天約跑 200 美元，切換之後放大到一天約 1,000 美元，營收也就是在這時從每週約 5,000 美元跳到約 1 萬美元。

付費獲客是門薄利生意，而且得先虧得起

Frederick 講得很直白：這套模式不是天上掉下來的錢。頭幾週他根本沒獲利，還警告新手可能燒掉 1,000 美元卻看不到任何成果。他說，長期投放的付費廣告，應該用大約 30% 的毛利率來估算。他早上的例行公事除了看花費報表，還會算一遍單位經濟。

他描述的演算法是：先算出實收 LTV（總付費客戶數除以營收），減掉 CPA，再扣掉 App Store 抽的 15%（他力勸大家加入 Apple 的小型企業方案，否則「你等於白付 5%」）、1% 的所得上限，以及 VAT。一開始直接賣進美國市場可以避開 VAT；歐盟的訂閱通常要背負約 20%。他建議只以「初次交易就獲利」為目標，而且這份損益表要每天跟廣告報表一起看。

他也主張不要只押單一管道。萬一 TikTok 把帳號封了——「說不定你根本沒做錯任何事」——整臺獲客引擎就瞬間消失。他把管道的選擇講成「用什麼貨幣付帳」的選擇：找網紅、養 UGC 大軍，毛利可以更高，但付的是時間與管理成本；付費廣告付的則是現金。

開發工具鏈以 AI 輔助，設計工作全部提前

Frederick 在倫敦幾家大型科技公司待了五年才出來獨立，他把開發分成三個階段。第一階段是在 Figma 裡做準備：介面 mockup、基本的實體關聯圖、一張顯示資料如何在 App 與各項服務間流動的基礎架構圖，以及 MVP 版的 App Store 截圖。他說，就算只先畫個線框圖，也能讓 AI 代理「第一次就做對的機率高出很多」，而不是無止境地來回修改。

第二階段是素材生成：他從 Pinterest 抓圖，用 GPT Images 加工成獨一無二的素材（他說現在已是 2.5 版，含在 OpenAI 訂閱裡），再把版面配置交給 ChatGPT 生成完整的流程與 UI。第三階段是上線後的 A/B 測試與迭代，他說這主要用在付費牆與定價上。

他認為那套自購字型花得值得，因為能讓他的產品「稍微跟別人不一樣」，也建議創業者找到一款自己愛的字型就買下來。

儀錶板上的營收數字

Frederick 應要求開啟儀錶板。這些數字都是他自述，而且他沒有公佈 App 名稱——Gus 也承認這點在留言區一定會被罵。

他說這款 App「沒什麼特別」——一款健康健身類的習慣追蹤 App，主要賣點就是高質感的設計與打磨過的介面。靈感來自他在 X 上看到別人拆解另一款 App 的新手引導流程；他判斷自己可以照自己的方式重做，加幾個顯而易見的功能，再把設計做得更好。

在 X 上公開開發，是廣告底下那層通路

Gus 認為 Frederick 之所以能上節目，就是因為他在 X 上發文，並稱「公開開發」是「他接下來所有作品的跳板」。Frederick 說他很早就決定全力押注這款 App，並在 X 上分享過程，他的貼文——包括那篇講大約 88 天做到月營收 1.3 萬美元的——就是觀眾認識他的途徑。Gus 認為這種真實感「在自動化、AI 生成影像、假人、『死網際網路』理論當道的時代」格外突出，同時也點出其中的矛盾：這位來賓自己就是用 AI 生成素材在做產品。

Frederick 自己對這段歷程的總結，是「嘗試的次數要夠多」。做 App 之前，他轉賣過 Supreme 帽 T（一件賺約 15 美元）、做過一件代發（dropshipping），也當過音樂製作人——他說算成功，但「音樂這行賺不到錢」。他自述的體悟是：

「成功說到底，就是失敗得夠久。你必須願意失敗、快速失敗，而且還要願意失敗得更快。」

他也把創業形容成一場馬拉松，並提醒身心負荷的代價，說自己前一年健康出了問題，才逼他拿回人生的主導權，而不是繼續當朝九晚五的上班族。他現在正把同一套打法套用到第二款 App 上。

這套模式在紅海題目上可行，但利潤與管道風險仍未解

這集節目沒明說、但貫穿全場的論點是：執行力——高質感的設計、有紀律的廣告投放管線、每天檢視單位經濟——比點子本身新不新更重要。Frederick 的習慣追蹤 App 就落在一個擠滿人的領域， 他自己也這麼說。尚未化解的矛盾在於：這門生意只有約 30% 的毛利、在任何回報之前都得先投入資金，而且依賴兩個他控制不了的廣告平臺。這三點 Frederick 全都承認，也建議要做多管道組合，但節目只示範了「純付費」這一版行得通。下一個值得觀察的資料點是：第二款 App 能否複製第一款，以及當每日預算超過約 1,000 美元之後，TikTok 的目標 CPA 放大策略還有什麼？