我辭職打造這個微型 SaaS，現在月收 3 萬美元

Liinks 創辦人 Charlie Clark 認為，單人創業者要擊敗 Linktree 這類市場霸主，靠的是價格壓低、利用下班時間慢慢迭代，而不是辭掉正職全力投入。本集主要是一份創業者案例研究：Liinks 如何做到約 31,500 美元的 MRR（每月經常性收入）、為何月費調漲 1 美元就讓 MRR 增加近 5,000 美元，以及 Instagram 廣告失效後，Google 搜尋廣告如何成為長期穩定的成長管道。標題所稱「月收 3 萬美元的微型 SaaS」說得通，但整段訪談其實是 15 分鐘的定價、獲客管道與辭去全職工程師工作的決策過程，並非技術深度解析.

Clark 是軟體工程師，曾任職於 Squarespace，一邊工作一邊打造 Liinks，直到 2024 年 8 月才辭職全職經營。主持人 Gus 把本集定位為：一位創業者切入擁擠的賽道，卻仍找到立足空間。讀者應能帶走具體的運作機制：兩層定價、廣告管道的演變、使用的工具組合，以及 Clark 親口說明為何等到 Liinks 收入大致追平他的薪水才離職。

月費調漲 1 美元，MRR 增加近 5,000 美元

Clark 表示，Stripe 後臺顯示 Liinks 的 MRR 約 31,500 美元。關鍵轉折來自 2025 年 6 月底的調價（依本集時間軸），入門方案從每月 4 美元調到 5 美元。由於這門生意是靠大量客戶各付小額費用撐起來的，這 1 美元就換來近 5,000 美元的 MRR 增量，Clark 說此後營收持續走揚。

這套定價刻意壓在 Linktree 之下——Clark 點名 Linktree 是最大競爭對手。他說，他寧可讓很多客戶各付一點，也不要少數客戶付很多。第二層方案則平衡了偏低的入門價：pro 方案每月 12 美元起，提供自訂網域與多頁管理，頁數從 5 頁起跳。Clark 說有幾位客戶每月付超過 100 美元，因為他們管理的頁面很多。

| 方案 | 價格 | 包含內容 |
|---|---|---|
| 入門（premium） | 每月 5 美元（6 月底由 4 美元調漲） | 核心 link-in-bio 頁面 |
| Pro | 每月 12 美元起 | 自訂網域、多頁管理（5 頁起，可擴充） |
| 高用量 | 每月最高 100 美元以上 | 大量代管頁面 |

Instagram 廣告式微後，成長改由 Google 搜尋廣告扛起

Clark 把獲客歷程分成幾個階段。他一開始手動做熟客與陌生開發，坦言這種做法無法規模化，但有助於試探市場需求。接著他在 Product Hunt 上線，帶來可觀流量，並推出每月約 3 美元的 premium 方案，兩個月內 MRR 就做到約 100 美元。

第一個真正奏效的成長管道是 Instagram 廣告。初期有效，但 Instagram 改了演算法之後就行不通了，Clark 認為時間點大約在 2021 或 2022 年。他隨後轉向 Google 搜尋廣告，形容這是最輕鬆的管道，因為流量意圖明確——使用者是主動搜尋 link-in-bio 工具或頁面建立工具。他說，錢投進去、錢就賺得回來，這大約是他近四年來的主要成長動能。

flowchart TD
    A["手動開發藝術家客戶"] --> B["Product Hunt 上線"]
    B --> C["每月約 3 美元的 premium 方案，MRR 約 100 美元"]
    C --> D["Instagram 廣告，初期成長"]
    D --> E["Instagram 演算法改變，管道式微"]
    E --> F["Google 搜尋廣告，高意圖流量"]
    F --> G["每日廣告支出約 100 美元，MRR 約 31,500 美元"]

等到 Liinks 收入追平薪水，他才辭職

Clark 第一次嘗試自立門戶是在 2019 年，他辭職打造 Visual——一個給藝術家用的按需印刷（print-on-demand）市集。他給了自己大約一年時間。Visual 和新做的 Liinks 都沒賺到什麼錢，COVID 又來了，於是他選擇工作的穩定，回到 Squarespace。他向公司坦承自己有副業，而不是偷偷進行。那段期間 Liinks 即使只分到有限的心力，仍持續成長。

第二次離職是在 2024 年 8 月。當時 Liinks 的收入已大致追平他的薪水，他形容這是一個有點隨意的次要目標。他也想要有彈性照顧小孩。他說，兩年過去了，他很慶幸自己做了這個決定。他刻意對比的，是第一次離職時規劃鬆散、靠伴侶的全職收入當緩衝，以及第二次離職以「收入能否取代薪水」作為明確門檻。

「我當時的收入基本上已經差不多等於我的薪水。我很想要更有彈性來照顧小孩。」

產品是 link-in-bio 工具，但已逐漸走向網站建立器

Liinks 給每位使用者在 liinks.co/username 一個頁面，採行動優先設計，向外連結到他們線上身分的各個角落。Clark 把它定位成更接近完整的網站建立器，而非典型的 link-in-bio 工具：支援多頁、功能更強的區塊，以及更多自訂選項。客群相當多元，但在他看來，本質上都是想在網路上賺錢的個人或品牌。

在一段簡短示範中，他建立了一個「Starter Story」帳號。註冊流程提供三個起點：從 Instagram 匯入、套用 Liinks 範本，或從零開始。Instagram 路徑會抓取公開檔案——大頭照、名稱、公開可見的資訊——組出橫幅，接著提供可完全自訂的主題起點。除了核心頁面，Liinks 還提供獨立表單、QR code、短連結，以及 Clark 原本當成獨立專案開發、後來整併進來的 mock-up 建立器。

工具組合精簡，最大支出是廣告

Clark 用一套精簡的工具跑 Liinks。主機放在 DigitalOcean VPS，上傳的圖片存在 AWS，通知與行銷郵件透過 Resend 寄送，分析則用 Tinybird——他形容那是包在 ClickHouse 外層的一層服務。AI 功能使用 OpenAI API。

| 工具 | 用途 |
|---|---|
| DigitalOcean VPS | 應用程式主機 |
| AWS | 素材／圖片儲存 |
| Resend | 郵件通知與行銷 |
| Tinybird（架在 ClickHouse 上） | 分析 |
| OpenAI API | 產品內的 AI 整合 |
| Google Ads | 最大支出，每日約 100 美元 |
| 程式開發代理 | 每月 100–200 美元 |

他給 AI 時代的建議：挑一個已被驗證的領域，然後定下來

Clark 最後的建議，針對的是一種他認為近來變得容易出現的行為：一發現點子行不通就立刻放棄，因為現在開發成本低，跳去追下一個點子太誘人。他認為更難、但依然有價值的工作，是客戶開發與行銷。他為 AI 時代調整後的建議是：挑一個已經被驗證的領域，持續迭代到做出真正有價值的東西，然後如果這真的是你想做的事，就定下來全力投入。

「挑一個已被驗證的領域，持續迭代到你覺得做出點東西，然後如果你覺得這就是你想做的事，就定下來。」

整集的共同主軸是「在限制中保持耐心」：Clark 靠壓低價格與規模大得多的對手競爭，利用晚上和週末成長，直到數字站得住腳才離開正職。有兩處張力值得留意。第一，成長模式高度依賴每日約 100 美元的 Google 搜尋付費廣告，而這個管道的經濟效益會隨競價價格與對手出價而變。第二，帶動量的低入門價，也意味著這門生意得靠規模，以及 pro 方案和高用量頁面管理者來撐毛利——這樣的結構只要一次定價或平臺變動就可能承受壓力。Clark 自己在 Instagram 廣告上的經歷，正說明一個有效的管道可以多快就失效。